隨著社會經濟的發(fā)展，人們對生活質量的要求也越來越高。人們對沖涼洗澡的要求也越來越高，燃氣熱水器、電熱水器、太陽能熱水器等都已遠遠滿足不了人們對舒適節(jié)能安全的需要。在歐美發(fā)達國家，冷、熱水使用的比例是1：9（中國是9：1），歐美國家的冷水只作飲用或沖廁、洗車用，而在其他方面都是使用熱水。歐美國家家庭中央熱水器的市場占有率在90%以上，（中國不到1%）。空氣源熱泵熱水器，通常稱之為空氣能熱水器，一般分為家用機和工程機。這種熱水器對比傳統(tǒng)熱水具有節(jié)能、安全、環(huán)保、省心等特點。
最初空氣能熱水器都用在工業(yè)方面,空氣能工程商也就是那時發(fā)展起來的,成為空氣能熱水器發(fā)展先鋒，最后逐漸走向社會最基層組織家庭里。
一直以來，空氣能熱水器集“節(jié)能、安全、環(huán)保、舒適、方便”等諸多特點于一身，具有其他熱水器難以比擬的綜合優(yōu)勢，也是時下最熱門的節(jié)能熱水器代名詞。在2012年國家新一輪節(jié)能補貼政策中，空氣能熱水器以補貼額最高的方式獲得了國家發(fā)改委及相關部門的高度重視。
除卻節(jié)能特性外，安全、舒適的大容量熱水也是空氣能熱水器的突出賣點，在契合社會綠色消費潮流、降低家庭熱水使用成本的同時，又保證和提升了使用過程的品質感。
高效節(jié)能：
空氣能熱水器獨領風騷
作為新一代綠色節(jié)能產品，高效節(jié)能是空氣能熱水器產品最大的特點。據悉，空氣能熱水器的使用成本只有電熱水器的1／4，燃氣熱水器的1／3，太陽能熱水器的1／2。在降低能量的同時，其工作效率不僅沒有受到影響，反而明顯優(yōu)于其他品類的熱水器，具有“即開即用”、“大容量出水”等特點。
據調查，大多數(shù)消費者在傳統(tǒng)熱水器的使用中都有過同樣的經歷，即打開水龍頭之后，需要先將冷水放掉才會出熱水。“那段"冷水時間"讓人頗為不耐，而白白浪費水資源也讓人深感可惜和心痛。但使用空氣能熱水器后，打開水龍頭就有熱水，完全無需為這個問題發(fā)愁了。”家住廣州市白云區(qū)的黎先生說道。
某品牌負責人向介紹，按照熱水快速供應專業(yè)的說法就是“熱水即開即用”，目前家用產品多是通過儲熱式實現(xiàn)這一功能，商用機組采用直熱式的較多。 “現(xiàn)在很多富裕家庭都有自己的浴室，并配有大浴缸，可是傳統(tǒng)熱水器耗電耗能，熱水供應不穩(wěn)定，導致很多家庭的浴缸成了擺設。而大容量的空氣能熱水器可以很好地解決這一問題。”某行業(yè)內人士表示。“消費者在加量不加價的情況下，選擇大容量的空氣能熱水器也是必然。”
目前熱泵技術在商用熱水方面的應用效果也是非常突出。
據中國熱泵產業(yè)聯(lián)盟相關負責人介紹，我國商用熱水市場巨大，熱泵以其超大出水量成為醫(yī)院、市政、工廠、學校、賓館、洗浴中心等場所的首選設備。無需人員看守，全自動化遠程控制，與電鍋爐、燃油鍋爐相比優(yōu)勢盡顯。據相關機構調查，在廣東、福建、浙江等地區(qū)，新建賓館酒店、學校的熱水供應設備幾乎100%使用了熱泵熱水器。這足以證明，熱泵在商用市場已開始獨領天下。
爆發(fā)式增長：
空氣能優(yōu)勢解讀是關鍵
浙江寧波市某家電賣場某導購員告訴本報記者，現(xiàn)在市場上高端品牌燃氣熱水器的價格在3000－10000元不等，而高端品牌電熱水器的價格在3500－12000元不等。消費者選購高端品牌電熱水器、燃氣熱水器的原因在于，價格高的產品能為他們帶來更高的安全系數(shù)保障。
近年來，關于傳統(tǒng)熱水器的負面消息不絕于耳，由此引發(fā)的熱水器安全問題也成了消費者最為關心的問題。就在前不久，由國內某權威調查機構牽頭的熱水器調查問卷中，消費者最關心的問題是什么，安全名列第一位。
據德能公司某大區(qū)經理介紹，現(xiàn)在在終端空氣能專賣店中，賣空氣能熱水器的品牌越來越多，終端展示除了介紹空氣能熱水器的節(jié)能特點外，我們也很強調其多重安全保障性，即讓消費者清楚空氣能熱水器為消費者首要解決的問題是安全，這是享用大容量、節(jié)能、方便等優(yōu)勢的消費基礎。
江西贛州某品牌代理商葉先生也向本報記者表示，“在各類終端促銷活動中，首先必須向消費者說明，空氣能熱水器是目前國內最安全的節(jié)能熱水器。而通過實踐我們也發(fā)現(xiàn)，安全是空氣能熱水器的一個很大賣點。在兩組同等案例下，向消費者推薦產品節(jié)能效果與向消費者推薦安全效果，結果是有差距的。”
“在空氣能熱水器已獲得政府層面的節(jié)能補貼政策后，未來空氣能熱水器發(fā)展前景很大。但如需得到爆發(fā)式增長，除了豐富營銷方式外，企業(yè)要加深對空氣能優(yōu)勢的解讀，要回到家用賣安全、大容量，商用賣節(jié)能、方便的根本優(yōu)勢上，只有建立在此基礎之上，再與其他各種完美促銷組合，才會更能打動消費者。唯有如此，空氣能熱水器才會在熱水市場搶占到越來越大的市場份額。”空氣能熱水器行業(yè)某專業(yè)雜志資深人士分析。
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