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目前在空氣能熱水器市場(chǎng)，無(wú)論品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，還是技術(shù)創(chuàng)新，或者銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓，在空氣能熱泵廠商之間都存在一個(gè)通病：同質(zhì)化發(fā)展嚴(yán)重，普遍缺乏自主創(chuàng)新意識(shí)。
制冷快報(bào)記者了解到，空氣能熱水器品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新主要表現(xiàn)為一些優(yōu)秀的企業(yè)，如美的、中廣歐特斯、博浪、芬尼克茲、同益、紐恩泰等，這些企業(yè)都具有清晰的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新理念和堅(jiān)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，并輔之以相應(yīng)的資源投入，主要分為建立品牌意識(shí)和品牌管理兩個(gè)方面。總體來(lái)說(shuō)，空氣能企業(yè)要深刻透析卓越品牌的成功之道，并建立特別的品牌投資價(jià)值思維。如先確定一個(gè)目標(biāo)，再實(shí)際體驗(yàn)優(yōu)秀品牌獨(dú)特的創(chuàng)新品牌的操作方式，并結(jié)合自身的情況做些改進(jìn)。在品牌管理上，首先要意識(shí)到品牌同時(shí)是消費(fèi)者對(duì)其使用者的印象，即要站在消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題；其次，強(qiáng)化自身的品牌管理水平。
具體來(lái)說(shuō)，第一，空氣能企業(yè)要先勾畫(huà)出品牌的理性因素，把品牌現(xiàn)有的能夠用事實(shí)和數(shù)字勾畫(huà)出的看得見(jiàn)摸得著的人力、物力、財(cái)力找出來(lái)，然后根據(jù)目標(biāo)再描繪出需要增加哪些人力、物力和財(cái)力，才可以使品牌的精髓部分變得充實(shí)；第二，掌握并描繪出品牌的感性因素，即了解現(xiàn)有品牌的文化淵源、社會(huì)責(zé)任，以及消費(fèi)者的心理因素、情緒因素和感情因素；第三，尋找品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略，即自身品牌與其他品牌必須要有差異性，否則市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不牢固；第四，也是很關(guān)鍵而長(zhǎng)遠(yuǎn)的措施：品牌的培育及長(zhǎng)期愛(ài)護(hù)。很多品牌有了知名度之后，不關(guān)注客戶(hù)需求的變化，不能提供承諾的服務(wù)，失望的客戶(hù)只有無(wú)奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢(qián)得到的品牌效應(yīng)曇花一現(xiàn)，所以，品牌管理貴在品牌維持。
從技術(shù)創(chuàng)新層面來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造有別于同行其他企業(yè)的產(chǎn)品，才能夠抓住市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，這就重點(diǎn)體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新上。有的廠家確定意識(shí)到這一點(diǎn)，也采取了行動(dòng)，如投入人力、財(cái)力、物力，研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候投入市場(chǎng)，取得較好的效果。可是，一旦市場(chǎng)呈現(xiàn)出紅火的跡象，必定有企業(yè)爭(zhēng)相效仿成功的企業(yè)，這些企業(yè)的效仿不是學(xué)習(xí)成功企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，而是在產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)造、外觀造型上實(shí)行模仿，期望獲得成功企業(yè)的銷(xiāo)售成果。似乎在一段時(shí)期，抓住了消費(fèi)者的從眾心理，搶占了市場(chǎng)份額，但是，當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)，出現(xiàn)各式各樣的問(wèn)題后，不僅模仿者承受市場(chǎng)的譴責(zé)，被模仿者也從中遭殃。如此不雙贏的結(jié)果，卻是年年發(fā)生。空氣能熱水器在白熱化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，的確給已經(jīng)走上空氣能熱水器生產(chǎn)之路的企業(yè)帶來(lái)壓力，但是如何調(diào)整壓力，確實(shí)要審慎行之的。當(dāng)然，市場(chǎng)并不摒棄模仿創(chuàng)新，只是在模仿別人的時(shí)候，也要注入自身的研究發(fā)展力量。
空調(diào)制冷大市場(chǎng)志家指出，目前空氣能企業(yè)在渠道的開(kāi)拓上，同質(zhì)化現(xiàn)象更加嚴(yán)重，嚴(yán)重的原因是沒(méi)有技術(shù)的困擾，模仿比較容易，而同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致一些企業(yè)戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)失靈。就拿廠商宣傳來(lái)說(shuō)，央視廣告、名人廣告、社區(qū)推廣、賣(mài)場(chǎng)做活動(dòng)，等等，似常常如出一轍，沒(méi)有新意。消費(fèi)者遇到這等情況，看得眼花繚亂，難辨真?zhèn)巍Ｈ绻衅髽I(yè)能夠另辟蹊徑，抓住消費(fèi)者的眼球，如有企業(yè)采取列車(chē)廣告、手機(jī)廣告的營(yíng)銷(xiāo)手段，可以說(shuō)能夠捕獲大部分消費(fèi)者，尤其高端消費(fèi)群體和年輕群體。因?yàn)榭諝饽軣崴鲀r(jià)格較高，作為一個(gè)沒(méi)有全面普及的產(chǎn)品，能夠接受的人一般是高端人群和年輕消費(fèi)者：高端群體不在乎價(jià)格，年輕消費(fèi)者容易接受新鮮事物。總體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)批量等候的時(shí)間，和出行的距離，售后服務(wù)的要求，都是空氣能企業(yè)在渠道創(chuàng)新上充分考慮的。
可喜的是，一些家電巨頭陸續(xù)高調(diào)切入空氣能熱水器市場(chǎng)，并憑借自身強(qiáng)大的財(cái)力在市場(chǎng)上做宣傳，辟開(kāi)了空氣能熱水器市場(chǎng)的一條康莊大道，為空氣能熱水器奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)，而一些專(zhuān)業(yè)的空氣能熱水器生產(chǎn)企業(yè)，又把自身的專(zhuān)業(yè)性融入到如今的消費(fèi)理念里：即強(qiáng)調(diào)以專(zhuān)業(yè)的眼光，選擇專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，加上專(zhuān)業(yè)空氣能熱水器企業(yè)固有的渠道優(yōu)勢(shì)，也為市場(chǎng)的發(fā)展注入良劑。空調(diào)制冷大市場(chǎng)認(rèn)為，如果中小企業(yè)能夠做到自主創(chuàng)新，尋求差異化路線，在節(jié)能環(huán)保的呼聲日益高亢的時(shí)期，必然為空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)帶來(lái)良性的發(fā)展。
